#销售转化

1个月前

一个做内容的心法：做内容=销售，是一个说服力的过程。用户心智需要被引导，这才是做内容的精髓。这样的内容才能带来转化，否则啊，只有热闹，没有转化。所以要做观点性文章，否则用户看了没有任何触动，只当乱风过耳，没有任何记忆。例如：你卖的是某项服务，就必须反复打你的服务重要，你定要把道理讲透，而且要加上焦虑。具体落地：制造对比 - 有你的服务 vs 没有你的服务的差异，告诉用户不用会损失什么，用了能获得什么植入场景 - 描绘用户使用后的理想状态，让用户能具体想象到自己成功后的样子增强紧迫性 - 限时、限量、涨价，不立即行动就会失去机会的心理暗示提供证据 - 数据、案例、用户反馈，让说服力有理有据，增加可信度降低门槛 - 试用、退款保证、分期付款，消除用户的决策阻力好的内容不是信息的堆砌，而是认知的改造。你要改变的不是用户的想法，而是用户的行为。

#内容营销 #销售转化 #用户引导 #观点输出 #焦虑营销

1个月前

「精准流量」在多数情况下都是一个谎言这个词背后的假设是：存在 10% 的人群，他们很愿意买我的东西，还有 90% 的人群，他们不太愿意买我的东西所以我就做个视频，只让 10% 的人刷到就可以了，不火也无所谓但实际情况是：买家的心智不是静态的，我有多大概率买你的东西，不仅仅在于「买家是谁」，更在于「卖家说了什么做了什么」你觉得你只能转化 10% 的“精准”人群，是因为他们本来就要买东西，你发布的内容解决了信息差问题而已，这能叫转化吗？ “转”本义为旋转、移动、改变方向，“化”本义为变化、演变人家本来就要买，然后刚好看见你了，这能叫转化吗？哪里“转”了？哪里“化”了？真正的转化是，把你的内容曝光给所有人，让 50% 人有 30% 的下单意愿，让 20% 的人有 80% 的下单意愿，让 10% 的人当场付款这里面是有说服的过程、有心智变化的过程的，这玩意儿叫「销售」，这才是「转化」只有极少数屡次做出过爆款的人，才有资格说：这条虽然流量不够大，但是转化率还行绝大多数说 “我是做客资的，我要的不是流量，是精准” 都只在拿这个理由掩饰自己的菜我有个 2B “同行”特别喜欢把“精准流量”这个词挂在嘴边每次他流量不好就说自己是故意为之，每次他给客服陪跑没流量就说“咱们就是这么设计的” 最终的结果就是他所有的收入都是靠骗

#精准流量的谎言 #销售转化 #内容曝光 #客户转化率 #虚假客资

2个月前

门口的巴比馒头老板娘有进步了，买完包子必问一句: 豆浆来一杯吧估计至少有30%到40%的转化有曝光才会有转化

#巴比馒头 #豆浆 #销售转化 #餐饮 #积极