蔡慎坤

付鹏对川普关税解读很有意思，比主张报复的中共官员清醒多了。他说在川普商人眼中所谓的贸易逆差，我们可以简单比喻成采购商和供应商之间的不平衡关系。现在采购商将所有供应商聚集一堂，准备展开一场谈判。川普的这套做法是招投标中常见的策略，正如在医药集采中的招标操作一样。我们可以把招投标的价格比作现在的关税，关税上限其实就是投标企业的最低报价。许多质疑这是否是草台班子拉Excel表做的，显然并不了解招投标谈判策略。采购商设定的关税上限政策，本质上与招投标中对放弃投标的供应商设定的底价异曲同工。这一门槛一旦设立，有意参与投标的供应商就必须与采购方就供应条款进行谈判。各国将围绕这些条款与甲方进行深入讨论，以寻求共识。当然，如果选择掀桌子不参与这场谈判，那么在某种程度上，已经等于放弃了这次投标的机会，因为按照最高税率标准执行，将被排除在这个供应链之外。所以花旗的那篇博弈论的报告写的挺好，这种在招投标时采用的博弈策略就是目前川普所使用的，小的供应商在这种博弈策略下是没得选择的，然后采购商再用这些小供应商联盟去再二次博弈大供应商来优势，应该就是这种策略～