这几个月的AI出海实践,让我总结出几个关键点: 1. 从小切口开始 不要想着做平台,先做一个解决具体问题的小工具。比如专门帮设计师生成特定风格的图片,专门帮程序员生成测试用例等。 有很多人一开始就想做"中国版的ChatGPT",结果陷入无穷无尽的功能开发中。相反,那些专注于解决一个具体问题的产品,往往更容易获得用户认可。 小切口的好处显而易见:开发周期短、用户需求明确、容易做到极致、更容易获得第一批种子用户。 2. 重视用户反馈 海外用户很愿意给反馈,要善于倾听并快速迭代。就有一些产品因为固执己见而错失机会。 这一点和国内用户差别很大。海外用户,特别是欧美用户,他们习惯于主动表达意见,会告诉你哪里好用,哪里不好用,甚至会建议你应该加什么功能。 这种反馈是金矿,要建立快速响应机制,用户提出合理建议,争取在一周内就能看到改进。 3. 营销同等重要 好产品也要会吆喝。Reddit、Twitter、Product Hunt这些平台的运营策略,和技术开发同等重要。 很多程序员朋友觉得只要产品做得好,用户自然会来。这在AI出海领域是行不通的。 海外用户获取信息的渠道和习惯与国内不同。Reddit上的相关社区、Twitter的话题讨论、Product Hunt的产品发布,这些都需要精心运营。 酒香也怕巷子深,如果没有营销,再好的产品也无人问津。 4. 现金流优先 不要追求完美产品再收费,先让产品产生现金流,再持续优化。 这一点对程序员来说特别重要,因为我们天生有完美主义倾向,总想着功能再完善一点再上线。 但在AI出海领域,MVP(最小可行产品)思维更重要。先让产品产生哪怕1美元的收入,证明商业模式可行,然后再持续迭代。 有了现金流,你就有了持续优化的动力和资源,也有了与用户对话的基础。