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知识付费业务，小规模玩法和大规模玩法，是刚好反过来的 我们把业务工作分为「流量」和「产品」两块 小规模玩法，基本只做产品，不做流量 因为没有背书，没有人设，没有影响力，只能靠产品本身的产品力去吸引人，流量不需要很大 当然，这类人依然觉得自己在努力搞流量，那是因为不懂流量玩法，不擅长做流量 公允地讲，这个阶段对流量要求是不高的 是活儿不行，不是业务太难 大规模玩法，基本只做流量，不做产品 流量层级高了之后，就要做小白市场、下沉市场 只要你的用户足够傻，你讲啥都是干货，世间万物都是精华，你去村口厕所撕一张卫生纸写俩字，都是好评 所以不需要用太多精力做产品。实际上，你想做，也容不得你做。你真要讲真东西，买家反而看不懂，你反而成了自嗨，自讨没趣 做流量是你全部的工作