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关于知识付费的客单价，低单价要做通用解决方案（俗称面向“小白”），高单价要做专用解决方案（俗称面向“老板”） 对后者而言，他们不寄希望于低单价产品能解决他们的问题，他们需要的不是“商品”，而是“服务”。这些人总数有限，对低单价产品也兴趣不足，所以标品，是不适合卖给他们的 而对前者而言，大家既愿意买高价产品（服务），也愿意买低价产品（商品），可是这个服务的价值就非常有限了 多数情况下，他们手头的业务尚未成型，缺的并不是业务里面的解法，而是不愿意独立思考、不愿意积极执行，提供服务的人无法降本增效 在商业结构上成立的，就只能是标品、通用解决方案，100 小时视频课，看完入门 交易产生财富，我认为做业务要让买家和卖家完成有效的互换。低价通用标品，高价非通用非标品，这两个选项都成立 但二者之间并不是所谓的「升单」逻辑，实际上我非常不喜欢「升单」这个词 这个词默认买家买了低价产品之后，后面一定有一个高价的产品适合他，事实常常不是这样的 赚钱的欲望不能逾越商业的客观规律 那么，在没有「升单」的情况下，流量是不是被浪费了呢？ 这就好比地球上的氧气，没有被人类吸光，是不是就浪费了呢？ 不要试图赚取每一个铜板，尊重这个世界本来的样子