#福利赠送

12小时前

知识付费别瞎打折：团队价≠团购价，本质就是分销价一般的“拉人进群学习”那套，在知识付费里不适用。我们的基线是：按人头收费。可以给“团队价”，但请认清——团队价的本质就是正常的分销价格，只不过换了个表述方式。给大家做个参考为什么不建议随意降价？伤收益：今天降一口，明天很难抬回来。伤信任：老用户被背刺一次，后续谁还敢第一时间支持你？我的做法：如果遇到比较“刁钻”的用户不好拒绝，不降价，就送一个小福利给个台阶下（课外资料、加餐答疑、一次私聊诊断等），既照顾面子又不破价盘。团队价怎么说才稳？——用“分销”做底层规则比如：6199￥标准分销 50%。两人同时加入时，可按“等效团队价”理解：原价：6199/人两人合计实际支付：6199 + 3100 = 9299 对比双人原价：6199 * 2 = 12398 等效折扣 ≈ 75 折（= 9299 / 12398）含义：并不是给你额外大折扣，而是把分销机制透明化，团队一起上，成本更低，规则更清晰。重点：规则公开、一致、可复用。今天这样，明天也这样，老用户、渠道、合作方都能对齐预期。可直接拿走的话术模板场景 1：用户要“团购价” 我们课程按人头计费，不做私下砍价。团队可以走分销机制，等效下来力度不小，而且对老学员也公平。场景 2：用户死磕要更低价我们统一价不变，这是对老学员的承诺。我可以给你加个小福利（资料包/答疑/复训名额），诚意到位但不破价盘。场景 3：老用户看到别人拿低价来问责我们所有优惠都基于分销/团队规则，公开一致；你过去的支持，我们也会在加餐/复训等权益里持续照顾。能送但不降的“福利清单” 资料：进阶清单、模板库、案例库服务：1 次私聊诊断、复盘点评、作业批改权益：一次复训名额、内部小群位、线下活动优先票工具：独家表格/脚本/工作流执行上的三条铁律价格锚定：统一对外页面价＝唯一锚点，线下话术全部围绕“分销/团队规则”展开。福利白名单：提前列好“可送清单”，临场不乱承诺。记录留痕：每次给的福利要记在案，避免口径不一致。一句话总结知识付费忌随意降价。团队价＝分销价的公开化表达，既不伤老用户，也能兼顾成交；实在有人“要说法”，就不降价，送小福利，体面收尾。

#知识付费 #分销策略 #价格管理 #用户维系 #福利赠送