#商品价值

12小时前

对商业最大的误解，就是要求商品有用商业的核心是交易，交易的核心是说服如果所有的商品都特别有用，那就不需要说服，“营销”这个词压根就不应该存在有用的商品当然是存在的，比如止疼片，吃了就不疼了这种商品就不太需要说服，爱买不买，我大可不必做个动漫 IP 手办宣传我们的产品能止疼但这种产品的占比是不高的商品的价值分为六类：功能价值、便利价值、感官价值、情感价值、社会价值、心理价值客观上的有用的商品一般是前两类价值，比如矿泉水，没有争议但是 Fillico 牌的矿泉水一瓶 1000 美金，这东西有没有用，就有很大争议了，因为它的价值不在前两类，而在后四类所以商品有用，是在用一种公认的客观商品价值来说服你商品没用，是在用一种非公认的主观价值来说服你说服是必要的，“有用”只是可选的如果今天我在国内的社交媒体发一个帖子，说我一天不喝咖啡就会死，会有无数的人在评论区阴阳我但是早在 100 年前，美国的工人就认为咖啡是必需品，coffee break 这个词就是从那个时候出现的你说咖啡有用还是没用？讨论这个问题是没有意义的

#商业 #说服 #商品价值 #情感价值 #咖啡