#商业结构

1天前

很多人说如果一个 IP 人出了问题，这公司就完了，所以这公司不健壮，商业模式有问题。在商业上，最难的是成交，什么场合，什么价格，怎么撮合，这是每一个商业不可避免的本质逻辑。个人 IP 和企业 IP 最大的区别是，个人 IP 信任厚度巨大，能极大的降低成交撮合的成本。基于巨大的个人信任度建立巨大的商业结构，在引流，成交，交付，复购这一系列巨难的商业闭环里，一下子解决了前两个很多企业一辈子解决不了的问题，这才是个人 IP 的商业价值，不可或缺，而且不是你想做就能做到的。带货主播的核心当然是主播本人，而不是带货这个撮合成交的模式。个人 IP 是不是要转型企业 IP，变成更稳态的商业模式，当然不一定，因为除非你可以在没有个人 IP 在前端也解决成交的问题，把交付的价值本身 IP 化，去解决更高客单价的问题，否则逻辑上就不通。风险当然存在，咋办，买保险呗。

#IP问题 #公司健壮性 #商业模式 #成交策略 #个人IP #企业IP #信任度 #商业结构 #引流 #商务闭环