#卖点缺失

1周前

最近有 5 个人来找我聊产品（不缺流量，但来的都是无效流量），其中 4 个人遇到的是一模一样的问题简单讲就是想学胖东来，但是学不会当事人特别愿意为顾客着想，给顾客的体验打磨的无微不至，但是在小红书和抖音把内容发出来之后，发现这些内容，和那些用户体验不好的商家宣称的是一模一样的也就是说，你所呈现的好，只能在顾客下单了之后，影响他的复购决策在你采买流量获取新顾客的时候，是完全没有任何意义的这个叫做：没有卖点能够影响顾客决策的东西才叫卖点，而这个卖点和顾客实际使用的过程未必有关系比如我要宣传一本书，我可能会说作者首次公开了某某理论但其实买了书的人大部分都不会看，这个就叫卖点真正促使我翻开这本书的原因，可能是我觉得我最近太浮躁了，我在书架上随便抓起一本书想要修身养性我购买这个商品，和我使用这个商品，对应的是完全不同的两个原因基于使用场景去宣传，怎么能实现让顾客下单的效果呢？这完全就是两件事情呀，只不过偶尔会有一点交叉重合而已

#产品分析 #无效流量 #胖东来学习 #卖点缺失 #用户决策