#创业失败教训

1天前

在长达七年的时间里，Steli Efti 和他的创业公司曾连续七次被 YC 拒之门外。他反思道：“我花了整整七年，被拒绝了七次，才终于成功加入。如今，我的 SaaS 创业公司年收入超过五千万美元……希望通过分享我的这些挣扎和错误，能鼓励大家行动得更快。” 他总结的导致屡次失败的「七宗罪」包括： 1. 缺乏强有力的过往履历 YC 非常看重创始人的背景，因为它是一个强烈的成功信号。Steli 坦言，他最初申请时“只是个欧洲的毛头小子，没有任何履历……履历上实在没什么亮眼的东西可写。” 一个成功的过去，或至少是克服过巨大困难的经历，能极大地增强申请的说服力。 2. 光说不练，没有实际产品 “YC 投资的是建造者，而非空想家。” Steli 强调，如果只停留在想法和商业计划书阶段，而没有一个最简可行产品，是完全没有机会的。你必须用实际行动证明自己有能力将想法变为现实，因为“不动手做东西，是绝对不行的。” 3. 与用户的交流远远不够 YC 的核心理念是“创造人们真正需要的东西”。要做到这一点，唯一的途径就是“与用户痴迷般地交流”。Steli 指出，创始人必须走出办公室，像 Airbnb 创始人那样，走到真实世界中去向用户学习、推销和迭代，否则就是闭门造车。 4. 未能获得惊喜洞察与大量用户交流后，必须能提炼出一些反直觉的、意想不到的发现，即惊喜洞察。Steli 提醒说：“YC 就好这口。” 平庸的反馈说明思考和提问方式很肤浅。真正有价值的是那些别人凭直觉想不到的发现，这才是你真正的护城河。 5. 行动速度太慢 “在一个竞争激烈的世界，尤其是在创业和科技这种瞬息万变的领域，速度决定生死。” Steli 认为，即使方向正确，但如果行动迟缓，也注定失败。YC 极度看重那些能在极短时间内取得飞速进展的团队，他们寻找的是具有行动偏好的杀手。 6. 缺乏坚韧的品质创业之路充满濒死体验，因此 YC 会寻找那些如同打不死的小强一样坚韧的创始人。Steli 说：“YC 知道，想成功，你必须非常抗揍，必须能在最棘手的困境中生存下来。” 能够在申请中证明自己曾在逆境中存活，是一个强烈的买入信号。 7. 将成功完全依赖于 YC 这是最致命的一点。Steli 警告：“如果你的申请让人觉得，你必须靠 Y Combinator 才能成功，那你就没什么吸引力了。” YC 只想扮演加速器，而非救生筏。他们投资的是那些无论如何都会成功的团队。你必须证明自己已经在一辆高速行驶的成功列车上，而 YC 只是让这辆列车跑得更快。

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