#价格梯度

6小时前

解释一下什么叫价格带和价格梯度：现在你打开苹果官网，可以看到的新款 iPhone 当中，最便宜的是 iPhone 16e，价格是 4499。最贵的是 2TB 版本的 iPhone 17 Pro Max，价格是 17999。 17999 ÷ 4499 = 4.00067 这就是同一款产品所处的价格带的最低点和最高点。如果你的引流款和利润款的价格只差了 4 倍，那么我认为大概率这个定价是错误的，因为这并不是两个价格带，这是一个价格带。两个价格带的产品的价格差最好是 10 倍，如果有浮动的话，就是 5 倍到 15 倍这个区间。否则就会让用户有认知压力，价格接近的两个产品会让用户犹豫。而那些昂贵的产品的价格也只有超过低廉产品价格的 10 倍，才能真正让你有利可图。

#价格带 #价格梯度 #iPhone #产品定价 #市场营销