#中腰部达人

YC (Yucheng Liu)

2周前

现在达人营销的市场定价体系是失灵的。对于可靠的达人营销渠道，我认为当前市场上任何"可接受"的价格都是在贱卖。反过来讲，作为一个买方（品牌方），如果你想要以“一手给钱一手交货”的心态去寻找这样的渠道，除非运气好捡了个漏（但是这个不 scalable），大概率是找不到满意的。从这个角度看，这件事越来越像孵化逻辑。如果你想找到一个非常热门的达人，就像往炙手可热的投资标的投钱——几乎不可能挤进去，就算挤进去了也没什么议价空间。只有那些处于早期阶段的项目，才给你入场的机会。映射到达人营销上，除非你钱袋子很深、关系够硬，能强行把钱塞进去，否则就只能以“培养孵化”的心态，和中腰部达人长期合作，通过扶持他们中冒出黑马实现共赢。

#达人营销 #市场定价失灵 #品牌方 #孵化逻辑 #中腰部达人