Rainier

不必等待炬火，到边疆去因为我们长期预期中美之间会冷战，会脱钩，所以中国供应链的产品只占我们5%的比例。但是当中美脱钩真的带来之际，也认真分享一下我的看法。首先，认清形势，放弃幻想。中美关系在未来很长的时间里很难好起来。如果继续维持对美贸易 1. 继续留在本土，让客户自己消化关税的影响。这就需要有很强的技术壁垒，专利壁垒。比如大疆的产品，爱买买，不买滚。这就是楷模。那么就往这些方向去卷，把专利，把技术做到极致。偏执狂才能生存。 2. 去美国。这个很产品非常相关，反而很多低技术，低门槛的产品，很容易转移到美国。比如一台注塑机，就可以做很多东西。沙发厂在美国已经有落脚成功的例子。什么五金加工什么的，也可以落地。甚至大包拆小包的很多业务都可以落地。从劳动力成本角度，可能可以落地红州。但是从靠近市场，以及政策友好性，等等最好还是落地蓝州。我曾经考虑在TN建新的库房，但是最后没有去。那边地便宜，人力也便宜，供应链近，但是我朋友忠告我，那边是深红州，很难接受一个asian的boss。所以，即便在美国建立工厂，去蓝州的内部区域都要比红州要强很多。其次，到边疆区，去当开拓者虽然美国市场是全球贸易的核心，最肥的一块，是一线城市。有很多朋友只做美国市场，甚至加墨都没有认真去做。但是现在的环境变了，必须要去各个小市场去做。去深耕。个人是不建议转口贸易，洗产地。因为后续的对美贸易体系更多是类似配额的体制。转口贸易会引起中转国的反感和抵制。但可以针对目标国家本土市场，通过并购等方式与当地企业共生，立足本地市场。然后再考虑出口出去。中国最大的优势不是部分人所污蔑的低人权优势，而是超级完备的产业链，全球罕见的工作态度，work ethics，以及几千万高素质的工程师。中国出口的产品也已经是机电产品为主了。疫情前期，有浙江的朋友，带着一些简单的注塑设备，去了非洲。真made in Africa。然后赶上疫情，供应链混乱，他们迅速成长为当地大型的塑料制品厂。这些技术，这些产品，在大陆根本不够看的，但是在很多地方这就是高科技。其实美国也没啥模具师傅。所以，世界很大，年轻人，就该去到边疆去。中东、非洲、南美，东欧等国家去看看。我有朋友早几年前就去了中美洲一个鸟不拉屎的小国设了厂，专门去做南美市场。新兴国家跟美国比就是荒原，是边疆，没必要区分线上线下。凭借国内领先版本的商业嗅觉和商业思维，以及强悍的执行力，到哪都是有竞争力的。当然中国人最大的几个弊病是，内卷，以及不守规矩。在都市里，不守规矩，大不了被赶走。但是在边疆，如果不守规矩会被吃掉。毕竟边疆都是妖魔鬼怪。中国人之间，没必要相互内卷，相互配合，相互支持才能发展下去。在海外的华人，就该成立独立的商会，就该抱团。还有，不要拘泥于中国供应链，大家一起共赢作为华人，很多人惯性所有的都是华人供应链。这个思维定势是不对的。在欧洲，在日韩，有大量的非常优秀的企业，它们非常擅长于传统的销售渠道，但是他们的线上贸易，以及国际贸易的水平是非常低的。那么国内的团队，完全可以去当雇佣军，和国外的供应链一起打市场。别的不说，如何投站外广告，如何优化广告，就是一种竞争力。这是一种服贸的思路。有公司在这个领域里做的非常非常大。所以，朋友们，加油吧！ good luck！