OTC潇潇
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dontbesilent
2周前
没有勇气拉黑不付款的顾客的销售 都是三流销售
响马
1个月前
安全生意其实很难做。客户没出事的时候，你提醒他，他会认为你虚张声势；客户出事了，你收费帮他，他又会认为你乘人之危。
卫斯理
今天和同事在外面见客户，去之前他来了句 “对方也是湖北人哦，我可以说老乡嘛？” 我说：“千万别提… 你提了这事情估计会黄……” 为什么我这么想呢？ 因为湖北人天生不擅长合作……
Andy Stewart
2个月前
最近在读 Ryan Serhant 的《交易闭环》，主要讲的是一个害羞的销售菜鸟成长为顶尖销售的历程。其实读这本书就像读山姆的自传一样，很多销售道理都浅显易懂，老生常谈。 从另外一个角度看，很多技术创业者太重视产品，而不懂得销售。从这个维度来看，技术创业者又何尝不是像销售菜鸟那样犯错误。 下面是根据书中的内容和我自己创业的经验，总结的技术创业者必读的销售秘籍： 同时抛多个球 销售要同时和很多
Meepo
🤪 meepo 今年有2w多的外包款项没有收回来，所以不建议开发者轻易接外包，发下 meepo 的经验，注意避坑: 1️⃣ 报价一定要合理，不能客户随便一个低价就把自己卖了，如果客户前期报价低，那么后期迭代+维护，可能会更低，而且你要做好最后交付之后，尾款不结算的心理预期，不要在客户心中种下你很廉价的种子。 2️⃣ 一定要让客户预付款，我一般是 20% ~ 30%，到账了再开工，中间定几个交付节点
