#老板要利润

3周前

AI落地为什么这么难？前天见了个做美妆的朋友。他们品牌在东南亚卖到在平台上全品类第一。国内今年销量翻倍，但他愁眉苦脸。一场直播 1000 万， 6 折促销，单件利润 2 块。老板要他降本一半。旁边的同事赶紧建议他上 AI，可以帮他降本。他说：千万别，不要向老板卖降本的方案。降本是个陷阱。老板说要降本，其实要的是利润。降本本身很难被衡量。你说省了10个人，老板会问：为什么业绩没涨？而且降本意味着裁人。要用 AI 的人，就是会被裁的人。他们当然抵制。这听起来，好像很矛盾。但是却很玄妙。老板明确说了“降本”。他却说“不要卖降本方案”。这说明什么？老板自己也不知道要什么。他说降本，因为利润只有 2 块，急了。但 2 块利润，不是成本高。是价格卷穿了地心。 6 折直播，1000 万流水，20 万利润。你裁掉 10 个人，省 50 万。有用吗？杯水车薪。 AI to B 落地，往往会遇到三方博弈：老板要利润，但说不清路径。中层要业绩，不敢碰组织。员工要饭碗，会软抵抗。所以许多降本的 AI 项目都死在“试点”。试点成功了，不敢推广。因为推广就要动人。前同事说到：先帮他赚钱，再谈降本。但还有第三条路：找一个“无主之地”。不是取代现有岗位，是做现在没人做的事，做增收，或者能帮采用部门，扩大预算或者人头的事。听起来好像跟老板原来降本的需求南辕北辙。但却是真实发生的案例。他们原来每年都要花大几百万去买数据以及配备分析人员，分析品类在个个短视频里的销售情况。有人建议调研，我给你上 AI 替代一半的调研预算。你猜结果？调研总监极力反对。为什么？预算砍了，他部门就小了。后来怎么办？他们换了个方案。 AI 不替代调研。 AI做“实时舆情监控”。这是新需求。以前没人做。因为人工来不及。现在 AI 做。调研总监变成了“舆情中心负责人”，也能及时回答上老板，为什么竞品的销量最近突然上去了。团队没裁人，还扩了 2 个。项目落地了。 AI落地的关键，不是证明 AI 比人强。是让人觉得：我用了 AI，我更强。别动存量，找增量。别替代人，武装人。去找那些人做不到的事：实时的、大规模的、跨部门的。那是 AI 的主场，也是无主之地。没有利益冲突，只有利益增量。项目才能活。听完，也就明白我前同事开头说，千万不要卖降本方案的原因。

#AI落地难 #老板要利润 #中层要业绩 #员工要饭碗 #AI增量