#成长型心态

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人的一生，都在为认知买单 为什么努力付出，还是没能得到身边人的认可？ 为什么熬了无数个盯盘的日夜，还是没能把亏损扭转为盈利？ 为什么反复复盘每笔交易，还是没能避开持续亏损的陷阱？ 为什么劳碌半生，还是没能改变底层牛马的命运？ 人生走过了上半场，但大部分人还是困守原地，想要突破，却不得法。 美国医学科学院院士罗伯塔・乃斯在《走出思维泥潭》一书中指出： 这些困惑的背后，其实是我们被自己的认知框架困住了。 认知框架会引导我们选择性地关注，那些我们自认为重要的东西。 但这会造成我们视野狭窄，只看到自己 “眼里的世界”，错过身边一个又一个机会。 若能打破认知框架，我们就能找到改变人生的突破口。 有人做过一个实验，把六只蜜蜂和六只苍蝇各自装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。 结果发现，蜜蜂会不停地在瓶底上徘徊，因为它们认为出口必然在光线最明亮的那边，但直到它们力竭倒毙，都没有找到出口。 而苍蝇则不同。 它们不受光的吸引，四下乱飞，在不到两分钟之内，就全从瓶颈口逃出。 这就是蜜蜂效应。 现实中很多人遇到困境时，就像玻璃瓶里的蜜蜂，困于自己的 “逻辑” 里，被自己的认知框架框住。 罗伯塔说： 认知框架比我们想象的要强大得多，它几乎无处不在地影响着我们的所见所想。 如果陷入 “坏” 的认知框架，我们就像被蜘蛛网套住的蚊子，陷入困境无法自拔，最终在绝望中丢掉性命。 书中提到，汽车安全带刚被投入使用时，不少人质疑： 用安全带，不就等同于不信任司机吗？ 作为现代成年人，我们从小就有的认知框架是 “系安全带 = 保护自己生命”。 所以我们很难理解这种 “系安全带 = 不信任司机” 的认知框架，毕竟其最坏的结果是致命的。 但在当时，人们就是活在这样的认知框架下，持续葬送自己的生命。 20 世纪 50 年代，美国每年就有 33000 人在交通事故中丧生。 哪怕他们一直为自己生命担惊受怕，但很长一段时间里，安全带依然形同虚设，根本没人愿意主动系上。 有时候，你以为败于环境，实际是困于认知。 用既有的思维去思考去行动，得到的只会是原来的结果。 你越是困惑，越是要问自己： 是不是自己的认知框架出问题了？是不是到了该打破固有框架的时候了？ 只有尝试跳出盒子来思考，我们才有机会挣脱困局。 书中有句话说： 要想解放自己的思想，就要先学会如何打破框架。 曾听说一个故事。 一个小村庄家家户户都种梨树，大家已经形成了一个固有的认知框架：种梨树是村里人的出路。 有个年轻人也不例外。 但很快他就陷入了困惑，大家都在一个赛道上内卷，村里到处都是梨子，竞争大，利润小。 真的能发家致富吗？ 他意识到，想要糊口，必须打破这个固有框架。 于是，他反其道而行之，砍掉果树，种起了柳树，为其他人提供盛梨子的筐。 他也因此赚到了人生的第一桶金。 后来，一条铁路从村里贯穿南北，买卖更便利了。 村里的果农也由单一的卖果，开始加工果品，甚至集资办厂。 那个年轻人依旧没有加入竞争，反而在他的地头砌了一面 3 米高、百米长的墙。 这堵墙面向铁路，两旁是一望无际的万亩梨园。 当火车途经此地，车上的人被千树万树梨花开的美景惊艳时，四个大字赫然在目：可口可乐。 据说这是 500 里山川中惟一的广告牌，凭着这面墙，他成为第一个走出小村庄的人。 为什么村里其他人都没法打破自己的认知框架呢？ 这就是从众效应的结果。 当个体受到群体的影响，会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。 所以，当大部分人都涌入一条小巷时，我们就要警惕了，前面到底是死胡同还是康庄大道？ 正如一群人在海边烧水时，发现柴火不够了。 有人建议砍树枝，有人提议去买炭，都从燃料方面想方设法。 但偏偏没有人想到，可以把壶里的水倒掉一些。 遇到困局不可怕，可怕的是一直困在认知框架里。 当我们敢于打破认知框架，我们才有可能走出思维泥潭，找到破局的机会。 罗伯塔在书中强调： 要活在当下并面向未来，千万不要整天琢磨过去你可能做错的事情。 当我们在错误的认知框架下，做出错误的决策时，不要责怪自己，毕竟过去已成过去。 往事不究，迎面未来，我们要用成长型心态，重塑认知框架，为自己的人生注入生机。 那么通过什么样的方式，能重塑认知框架呢？ 我从书中，总结出了 3 个方法，分享给兄弟们。 ①走出去，多观察，多提问 得到 APP 的创始人罗振宇曾说过：“一困惑，就出门。” “出门” 其实是一个技术活。 正如书中所说： 走出去是为了真正的观察，要像人类学家一样，关注那些不寻常、不对劲的事情。 腾讯合作讲师王润宇分享过一个 “走出去” 的经验。 他周末光顾了一家 CBD 的奶茶店，生意不大好，但却 “存活” 了很长一段时间。 一开始店员也很苦闷，不得不到周边的奶茶店取经。 原来，这家店是接 CBD 里面公司的单，给他们优惠团购价，承包他们的下午茶或者公司活动的饮品。 这正正是山不转，路转；路不转，人转。 大事业靠命运气数，颠覆者靠基因优势。 而普通人，只需要走出去，多观察，多提问。 一旦走出去，你就会发现，人生是旷野，大千世界，条条大路通罗马。 ②重塑语言，优化认知框架 有一个研究发现，病人选择做手术与否，并不是取决于医生的医术，而是取决于医生的表达。 当一个医生跟病人说：“你手术后一个月内的死亡率是 10%。” 病人马上晴天霹雳，死活不做手术。 因为他此时的认知框架是把自己归到了 10% 的死亡率里。 而当医生对病人说：“你手术后一个月内的存活率是 90%。” 病人就会充满希望，全力配合手术。而他此时的认知框架是自己有 90% 的存活机会！ 同样的事情，因为不同的语言表达，得到了截然不同的结果。 正如英国哲学家维特根斯坦所说：“语言的边界，就是认知的边界。” 我们的认知框架时刻受语言的影响。 你所说的，不仅代表着你所想的；你所说的，还会影响着你所想的。 记住，改变命运，从改变语言开始。 ③反向思维，扭转思维困局 爱因斯坦有一句话经久不衰： 在引起问题的认知框架内思考，永远无法解决问题。 用制造问题的思路，是没法解决问题的。 当我们陷入困境，最好的办法不是沿着问题找答案，而是用 “反向思维”，从结果反推办法。 18 世纪，天花肆虐欧洲，造成 1.5 亿人死亡。 有个医生叫爱德华・詹纳，他发现只有挤奶女工幸免于难。 虽然她们也患过一种相似的疾病 ——“牛痘”，但比起致命的天花，牛痘明显预后良好。 于是他挑选了一些患者，给他们注射牛痘的脓液，其中包括他 18 个月大的儿子。 当天花再一次来袭，他的研究对象无一感染 从 “防治天花” 这个方向出发，困难越挖越多。 但从 “不得天花” 这个结果反推，反而找到新思路，扭转困局。 投资中的 “反向思维” 更是破局的关键。 多数人投资时习惯 追涨杀跌，看到某只股票上涨就想买入，看到下跌就想卖出，这正是 “在制造亏损的框架里思考”。 而逆向投资者会用 反向思维：当市场都在追捧某板块，估值达到历史高位时，他们会思考 “这个板块的盈利能否支撑当前估值？会不会有回调风险？； 当某板块被市场抛弃，估值跌到历史低位时，他们会研究 这个板块的基本面是否真的恶化？有没有被低估的机会？。 就像巴菲特所说：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪，正是通过反向思维，打破了 “从众投资” 的认知框架，避开了市场的追涨杀跌陷阱。 巴尔扎克说过： 影响历史的人，都是那些可以突破常规、把握未来的人。 作为普通人，我们不一定能影响历史，但可以掌控自己的人生，把握自己的未来。 如果你深陷困局之中，不妨试着改变你的思维定势。 只有卸下认知框架的紧箍，释放脑海里的奇思妙想，我们才能抓住更多机会。
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