#toB创业

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突然 FDE（Foward Deployed Engineer 前沿部署工程师）这个词火得有点莫名其妙，很多创业者一夜之间开始膜拜 Palantir 式打法，搞得好像硅谷又发现了什么新大陆。 先说我的看法：国外现在兴奋讨论的这套东西，中国人早就在用了。不夸张地说，FDE 这个概念在国内 toB 创业环境里，根本不是什么未来范式，它是过去 10 年我们活下去的方式。 硅谷的 FDE 模式今天之所以被捧上神坛，是因为 AI agent 产品天然不能标准化、不能纯靠 SaaS 拉起规模，只能靠“深扎现场 + 产品抽象 + 高难度交付”（这几个词眼熟吗）这种非线性方式打通从 0 到 1 的路径。 这种新范式我们不叫 FDE，我们叫它： 售前 + 客户经理 + 实施 + 技术支持 + 专人陪跑 + 项目现场 + 临时产品经理 是不是听上去不那么高级，也没人总结成Echo + Delta 团队这样的理论模型可中国 to B 创业者、尤其是医疗、制造、政企、教育领域的创业者，从来没有什么 SaaS 福报。 我们走进客户现场，用工程师替客户解决一线需求，项目经理拆用例，售前写方案，然后陪标、上系统。这些人一开始就被扔进落地即交付，交付即定制的泥沼里，硬生生走出了一套非标准化探索到产品复用化的路径。 所有这些国外今天才开始鼓吹用 demo 去找 PMF，我们已经 demo 到脱发了。欧美 SaaS 怕是忘了东方还有个神奇的国度。 为什么现在大家把 FDE 当作一种新的 go-to-market 策略来膜拜。可能是因为他们原来做的是标准化 SaaS，突然卷进 AI agent 的复杂场景，一下子手脚不够用了，才发现：哦原来世界上还有一种方式，叫“没有产品也要先干起来”？
#FDE #toB创业 #中国经验 #AI Agent #非标准化