Yishi

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2天前

上周，我又做了一次“战略升级” 不是因为我们真的升级了而是因为融资材料的目录里必须有一页叫“战略升级” 我叫它：OneKey 叙事栈重构（Narrative Stack Refactor）听起来像工程其实是公关公关的好处是：没人敢在会上问细节问细节的人，通常会被贴上“缺乏宏观视角”的标签缺乏宏观视角的人，通常会被安排去做“执行层补位” 补位久了，就不问了我说我们是“宏观流动性放大周期中的基础设施型资产” 这句话我自己念了三遍才顺 VC 点头点得很快好像他们完全听懂了一样点头代表会议可以继续我说，当传统金融在做去杠杆（unwind）时加密世界正在经历“认知再定价” 这话很危险但我补了一句： “而 OneKey 站在认知曲线的左侧” 他们立刻记下来了我对团队说：我们要从“设备销售”转型为“安全暴露（Security Exposure）的订阅化” 他们问：什么意思我说：意思就是让用户感觉自己一直在用哪怕他一年就按一次确认只要他心里觉得“我很安全”，我们就赢了这叫心智占领心智占领是个好词什么都可以心智占领占领不了的，就说“还在教育市场” CFO 还是老一套，问我：ROI 呢我给他看了一个图曲线从左下到右上名字叫 “Trust Density Index” 算法是：（社媒提及量 × 情绪分）/（客诉数 + 1） +1 是为了防止除以零也是为了防止现实把我们除以零 CFO 看完点头他说这指标挺科学我说当然我甚至用了括号我说友商 A 是消费电子逻辑友商 B 是开源信仰逻辑我们不一样我们是“高确定性、低 β 的加密基础设施” β 这个字母一出来会议室的空气立刻变得专业了有个员工问我 “那我们今年的目标用户是谁？” 我说是“在宏观不确定性中寻求确定性的那一小撮人” 他说能不能说人话我说这就是人话解释越少，越高级市场部想做一句话：Not your keys, not your coins 我说太老了现在要叫 “Repricing Security” 他们问用户懂吗我说用户不需要懂用户只需要在结账前感到焦虑焦虑就是转化我们现在很少谈“用户” 我们谈“资金人格” 长期资金、短期资金、情绪化资金用户一旦被称为资金他们就不再抱怨体验细节了他们只剩下“行为模式” 有一次我在内部会上说漏嘴了我说硬件钱包的真实使用频率其实远低于大家想象现场安静了三秒然后我补了一句 “但这正说明我们是非交易性资产” 安静立刻变成了掌声 VC 最喜欢这一句非交易性听起来就很抗周期他们问我收入增长逻辑我说我们不是 GMV 驱动我们是“信任密度驱动” 他们问怎么量化我说我们在做一个 internal metric 叫 Trust Adjusted Retention 其实就是老用户还在不在不重要加了 Trust 以后它就能写进 memo 了有个投资人私下跟我说现在加密项目太多大家都在讲 AI、讲高 β、讲流动性我说没错所以我们讲“低 β 里的确定性溢价” 他说这听起来不像加密我说对这就是我们的差异化员工开始焦虑了他们说感觉公司越来越不像一家“酷的加密公司” 我说这说明我们在进化酷是周期性资产安全是防御性资产周期过后酷的人会转行做 AI 安全的人还在竞品最近发了个新品屏幕更大设计更像 Apple 群里有人问我要不要回应我说不用真正的安全是不需要回应的这是我当场编的但大家都记下来了我们今年的 OKR 写得很克制没有“用户增长 300%” 只有一句： “在宏观分歧中，持续作为默认安全选项存在” 存在这个词很妙存在本身就是胜利我还给投资人加了一个指标：TAM 以前硬件钱包 TAM 很小现在我们把 TAM 改成“全球安全需求市场” 全球安全需求市场无限大无限大意味着：估值也可以很大估值很大意味着上一轮的投资人看起来很聪明这很重要在 VC 圈里，“看起来聪明”比“真的赚到钱”更重要逻辑当然会变但那是下一轮叙事的事了

2天前

在过去 30 年里，我一直以为这个游戏只能往前跳，不能停、不能退。所以我一直没能打过第一关，也从不知道通关后是什么样子。

2天前

发生在黄金和白银身上的事同样有一天会发生在比特币上，很多交易所的储备证明都是假账，甚至长期跟用户做对手盘，所有人都心知肚明。等待纸比特的破裂，然后才是卓越的轧空。

2天前

如果有人在简历里写「熟练使用 AI」，实际上指的是在聊天框里问问题、再把结果粘到飞书上，如此往复，那我理解这属于诈骗。

4天前

我越来越确信，接下来几年的就业市场，会从一些很细小、但无法忽视的地方开始分裂。比如同一栋华茂的写字楼，有的人在讨论模型参数、推理成本和 Agent 架构，年薪越谈越高。隔着一堵墙，另一家律所的实习生凌晨 2 点还在整理报表、写合同、对需求，一个人干着过去五六个人的活，第二天咖啡续命，还被领导指着鼻子问「这个是不是也能用 AI 做」。最先出问题的往往不是低端岗位，而是那些曾经被认为「专业、安全、不容易失业」的职业，比如律师、财务。你说他们不努力那显然不是的，只是恰好这些豆腐块的文书最容易被模型稳定执行，所以他们就是被替换的 Wave 1。工程师也是一样。整体价值被迅速拉平，然后极端分化。极少数人负责定义问题、搭结构、兜底，绝大多数人变成被工具牵着走的执行层。很多今天看起来仍然很「高科技」的 IT 工作，变得和当年的纺织女工流水线没有本质区别，只是工作车间更干净而已。福特汽车晓得伐，1908 年推出了 Model T，花了5年时间改进，引入流水线，生产一辆汽车只要 93 分钟。而且因为效率高了，反而把汽车价格打下来了，从 850 美元跳楼到 290 美元。只要机器开着，工人随时可以替换，这在以前是不存在的。 AI 肯定是没有签字权的（至少现在没有），于是你会看到社会扭曲地演化出一种新的分工形式：人负责背锅，AI 负责干活。虽然社会需要这样一个碳基生物掌握签字权，但岗位本身的价值崩得很快。很多互联网从业者，不管是销售、运维，还是普通工程师，迟早会意识到：当你的工作可以被 10 个 Agent 加上一个资深且勤奋的控制欲爆满的架构师整体接过去时，你的工作剩余价值几乎在那一瞬间就被榨干，这个「架构师」可以是任何细分领域有天赋的碳基卷王。不是说你失业之后再找一份就好，而是失业之后市场已经不再需要你了。拼体力，有体力更好的大四学生；拼视野，有从小就国际化、能讲至少三门语言的、金发碧眼的前线部署工程师；拼努力，2026 年本科毕业生 1270 万，有的是半夜挑灯夜读考上 985 的小镇做题家，人家高考独木桥走过来的，心力和抗压能力杠杠的。我大概率也会被社会开除，我确信这一天会很快发生。

4天前

尊敬的 AI Token Max 套餐的守护骑士，加密叙事的聆听官与见证人，马尔可夫链之书的研读学徒，存储与贵金属之秩序监护人， Biotech 与 Longevity 的践行僧，宏观浪潮之低语译码师，托卡马克核聚变之奥义知情客，太空漫步的远眺哨兵，混乱阶梯的攀登旅人，欲望与噪音的拒绝令使，清醒与睡眠的捍卫统领。我们遵从本心而行，以宁静对抗喧嚣，以善意回绝七宗罪。让他人于嫉妒的烈焰中自焚，而我们在雪夜之中，卧于柔软的沙发与毛毯之间，手持芳香的热巧克力，静看世界起落，如龙栖寒山。

4天前

我们每年在 Claude、Gemini、Manus、Granola、AI CRM、CodeRabbit 等纯订阅类 SaaS 上的花费就有数十万美元，服务器还是另一个量级。最近开始用的一个 ERP/CRM 产品，各方面都做得非常强，甚至超过不少老牌厂商，但整个团队只有 2 个人，人效高到让我震惊。全员 AI 化之后，最直观的感受是团队能力差距被迅速拉大。有的人很快适应新工具，效率显著提升，整个小组构建起 AI 原生的 workflow；也有的人停滞不前，适应艰难，甚至本能抵触，逐步被淘汰。实话说，从去年 6 月开始，我们很多人力策略已经是 AI 制定的。直到那时我才真正理解什么叫 driven by AI，本质上是 AI drive us，我们都是牛马（in a good way)。 AI 在指数级放大厌蠢症。从今年开始，招聘标准就该转变了。如果一个人不能熟练使用 AI，就像不会上网的原始人一样，注定无法适应这种新的生产力方式。

5天前

公司一旦变复杂，情绪就是噪音，ai 反而更理性。管理的尽头不是更好的人，而是更少的人性。

5天前

线下见了群友，感慨他投资做得很 dior，涨得多、回撤少。这一波存储和黄金都摘到了果子，而且是很大的那种。群友一副亚洲人式的自谦，连连摆手，说哪里哪里，就是运气好。我追问有没有什么秘诀可以分享。他凑过来，小声说，嘿嘿，投资诀窍就是 ABC，anything but crypto。我听完只能苦笑，感觉像是吃了十斤答辩。

1周前

人生に正解なし、人生すべて無駄なし。意思是，人生没有正确答案，人生没有徒劳之事。

1周前

2026年就是新的1997年，每天新的 ai 模型震得俺脑袋嗡嗡的，把法令纹的褶子都震平了。

1周前

"虚拟货币终究是黄粱一梦，反观A股4000点，挺起民族脊梁" 😂

1周前

有的公司 ai workflow 已经卷上天了，从老板到员工都害怕自己失去工作：「如果我不能驾驭ai，ai 就会驾驭我」。有的公司老板至今还在群里问 claude 怎么订阅。2026 年很魔幻，同一栋写字楼里的公司，时间流速完全不一样，仿佛根本不是一个物种。

1周前

tailwind 破产，公司资金只剩6个月，4个全职工程师裁到只剩1个，我们还都用过他们的产品，同样马上要破产的是 stackoverflow。一直小而美，但是现在大家已经不需要它了，pmf 消亡了。你觉得 ai 还是玩具，跟你没有任何关系吗，不，它跟我们每个人都有关，跟不上就是死亡。 50个人能做的事为什么招100个人，100人能做的事为什么要200个人。 ai 不会自我感动，也不会表演，你骂他100遍他还是老老实实帮你把活干了，顶多账单多付点钱，这不比招一个啥也不会还要你花时间照顾他情绪的的员工强？

1周前

神鱼老师说人生20孔，前3个孔是 B、E、T。好巧不巧，凑一起就是 BET，人生就是一场豪赌。早上起床他在群里说又买了点 T，一手 5m，这种石栗让我感到深深的恐惧... 我们差距有多大呢，这么说吧，妙蛙底 KK 园区到人马座的距离，26,000光年。

1周前

OneKey 团队招人我们从2021年开始创业，今年是第6年，公司处于 Pre-C 轮阶段，主营业务是硬件钱包。这次是为 Sales Pilot 小组招人，实习生或应届毕业生，公司内部新成立的 DTC 销售和商务团队。这个团队由我直接带领，我将其视为内部再创业，目标很明确：在有限预算下，把一个产品直接卖给终端用户，跑出可复现的获客、转化和复购模型。你会跟我一起工作，需要在高度不确定的环境中，亲手把结果做出来。你要做什么： - 从 0 搭建 DTC 渠道（X / Reddit / Tiktok / 小红薯 / Instagram 等） - 建立电销渠道、达成合作、追踪转化和各类指标 - 快速试错，淘汰无效方案，沉淀可复制方法我看重什么： - 有基本的网感，对赚钱有动力 - 亲手做过/推广过 DTC 或类似 0→1 项目（成功或失败都可以） - 能把一单生意的账算清楚 - 能在资源有限情况下主动推进事情 - 如果上面的都做不到，脸皮厚也可以不适合这个岗位的人： - 抵触 AI - 心气、期望值太高 - 只做过大厂成熟模块 - 沉迷宏大叙事、互联网黑话爱好者、眼高手低、说得比做的好简历要求：不要有错别字学历要求：全日制大学本科，实习生或应届生经验要求：无，没上过班也无妨工作地点：可远程或现场办公薪资待遇：基本工资 + 奖金 + 提成，工作达标的情况下，足以在一线城市过上体面生活投递方式：见评论区链接，岗位选择「商务推广与销售经理」，备注「Yishi 直聘」试用期：3个月，且有硬性考核指标

3周前

今年工资发出去将近半个亿，新增结余基本都留给了员工。作为创业团队，在艰难环境中求生存，过程很辛苦，未来很美好。

2个月前

先有可信设备，再谈一切金融。

#可信设备 #金融安全 #金融科技

2个月前

依然相信 Q4 会有卓越的拉升，你需要做的只是在没有杠杆的前提下，安静等待。

#Q4 #拉升 #等待 #相信 #积极

2个月前

打新平台现在多得都快比散户还多了。项目有了，叙事也有了，就是没人接盘。难怪资金都流去美股，流动性差距实在太大。

币圈“1011”六倍崩盘：高杠杆爆仓潮，谁在裸泳？· 6476 条信息

#打新平台 #散户 #美股 #流动性 #资金流出

2个月前

- 稳步经营 - 积累足够多的现金 - 保持比特币敞口 - 提高团队智力密度和薪酬待遇 - 机会来临时不要犹豫，信仰之跃尽一切可能做好以上，剩下的交给运气。

币圈“1011”六倍崩盘：高杠杆爆仓潮，谁在裸泳？· 6476 条信息

#稳健经营 #比特币 #团队建设 #抓住机会 #长期主义

2个月前

这图都5年了，“下车太早只因愿景太小”。

币圈“1011”六倍崩盘：高杠杆爆仓潮，谁在裸泳？· 6476 条信息

#下车太早 #愿景太小 #5年 #旧闻 #反思

2个月前

很喜欢单依纯，这几年的进步像坐火箭一样，完美诠释了什么叫在绝对的实力面前，其他一切都是浮云...

#单依纯 #实力 #进步 #火箭 #喜欢

2个月前

如果你是一家资管团队的合伙人，用硬件钱包 + 2/3 多签来管理资金，每年转账金额在 10 亿美金（不是 AUM，只是转账金额，这个体量并不算大）。使用 Ledger Multisig（本质就是 Safe 前端换皮，还要担心前端供应链投毒的问题）： - 需要 3 台 Ledger Nano Gen5 - 每笔收取 0.05% 转账费 - 单笔手续费约 10 美金（忽略不计）计算：3 * 179 + 1bn * 0.05% = $500,537 也就是说，每年 50 多万美金的使用成本。而如果你使用 OneKey + Safe 官网来完成同样的事： - 只需要 3 台 OneKey Pure - 3 * 79 = $237 即，终身成本仅 237 美金，且没有任何隐藏费用。两者都具备硬件级交易解析能力。在开源程度、安全审计轮次上，OneKey 做得更彻底、更透明。每年省下来的钱，足够你多买好几个大饼。 do the right thing, man.

#资管团队 #硬件钱包 #多签管理 #Ledger Multisig #OneKey Pure

2个月前

回到东京了。