抖音还有一个数据化的信号比较重要：店播（商家自播）的GMV贡献已经超过了达播（达人带货），而且这是有意干预分配的主动结果。 只能说头部主播的「塌房」是有影响的，至少平台已经过了依赖标杆灌输直播电商这个心智的阶段，而且达播有一个绕不过去的根本矛盾，那就是只要坑位费和佣金的商业模式存在，这个直播间里的价格就不可能到底，相比之下，拼多多作为竞对就完全可以标榜挖掉了这块中间成本，理解起来也很容易。 所