最近和国内大厂合作，一个深刻体会：产品和技术只是第一关。真正的挑战来自他们的采购、法务和财务流程。📝 你需要： 提供精确到天的 Timeline。 应对 KPI 驱动的议价（对方的 KPI 就是砍你的价）。 将你的服务模式翻译成他们能理解的语言。 对于创业公司，这是关于企业服务（Enterprise Sales）必修的一课。