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创业十年：我干黄的项目清单（2） 第一次失败说的是努力却看错方向的失败，今天来聊另一种失败：明明能赚钱，却主动掐断的项目——随机视频聊天 APP。 2017年中，我主导了一个随机视频聊天产品的关闭，当时这个产品每天已经有几千美金收入，每天都是盈利的，前景看似光明。 为什么要放弃一个盈利的项目？下面慢慢展开。 第一次创业后的选择 前一次家居社区创业失败后，我面临多个选择： - 学长的出海工具公司 - 字节跳动（当时还不是宇宙大厂，主力产品还是今日头条） - 其他创业团队 最终选了最后一个。原因很简单：我想离钱更近一点。 第一次教训让我明白：玩概念不如做生意。这家出海工具公司虽然不起眼，但已经有了几百万DAU，每天几万美金收入，全部自然流量无投放。几十人的团队，日子过得挺滋润。 我加入时担任商业化负责人，主要工作是寻找新的变现机会。当时公司已成立5年，产品矩阵主要是图片应用、Clean Master类工具和输入法，国内用户有200多万DAU，美国接近100万DAU（后来团队一起做到了近20万美金的日收入，30%+的利润）。 对我而言，这是一次绝佳的学习机会。第一次创业失败，钱没赚到，但至少明白了"离钱近"是多么重要的事。在这家公司，我可以直接接触到真金白银的商业化，而不是虚无缥缈的概念和融资故事。我的绝大多数 0-1 快进快出的「创业型」项目经验，也来自这里。 从榜单里发现的金矿 我的日常工作之一是密切关注全球应用收入榜单。这个习惯后来证明非常值得，因为机会往往就藏在那些突然蹿升的应用里。App Store 的榜单是一场 7*24 小时的全球开发者奥林匹克运动会， 一个叫Azar的韩国产品，日收入10-20万美金，主要来自土耳其和韩国。这个数字立刻引起了我的注意——这可是我们公司所有产品收入的总和！ Azar是什么？一个随机视频聊天产品，用户界面设计得像信息流，滑一下就匹配新的聊天对象。付费主要靠地域筛选、性别筛选等特权。早期是道具付费模式，后来转向会员制（订阅让这个产品的收入又翻了一倍，很多年后，这个产品被 和 Tinder 、POF 的母公司Match Group 收购）。 深入研究，发现这个细分赛道已经有不少玩家： - Tiki：阿里来往解散后，原团队一拨人做的，字节投资 - Monkey：北美一个高中生的作品，Tim Cook还给他站台 - Holla：后来实力不俗，还收购了Monkey 这个赛道看起来门槛并不高：主要是视频聊天技术和增长能力。技术方面，我们当时选了一个俄罗斯供应商的视频方案；增长方面，团队已经有丰富经验。商业模式也很清晰：付费解锁特权筛选功能。 一切看起来都很美好，迅速立项开干。 初露锋芒：女性用户冷启动 所有陌生人社交产品都面临一个经典的冷启动难题：鸡生蛋、蛋生鸡。 没有足够女性用户，男性不会留存；没有足够男性用户，平台没有足够流量变现来支撑女性用户获取成本。这个死循环难倒了大多数创业者。但我们有个先天优势，是绝大多数竞品望尘莫及的——公司的图片应用矩阵已经有千万级的女性用户，分布在全球不同时区。 这意味着什么？我们可以： 1. 在所有图片产品上加入视频聊天图标，引导现有女性用户进入 2. 通过提现激励机制鼓励女性用户参与陪聊 3. 利用不同时区的用户分布，确保全天候有足够女性在线 这一招太狠了，几乎一举解决了其他竞品最难的冷启动问题。很快，我们的女性用户同时在线数量稳步增长，项目也快速有了几百人同时在线的规模。 在陌生人社交这个赛道，拥有便宜且稳定的女性用户供给，简直就像拿到了核武器。我当时心想：这事稳了。 平台投诉与用户流失 然而，好景不长。问题很快就出现了，而且比我们想象的更严重。 问题1：骚狗全世界都难治理。很多男性用户一上来就展示不该展示的东西，完全不顾忌对面是谁。这种行为模式与这个产品的始祖，轮盘聊天网站 chatroulette 如出一辙。 问题2：用户预期错位。我们原有的女性用户大多是无意中点击进入的，她们本来只是使用图片应用，突然被扔进一个随机视频聊天，完全没有心理准备。想象一下这种场景：你打开一个修图APP，突然有个陌生男性出现在屏幕上做不雅动作。这体验简直灾难。 问题3：平台警告不断。Google Play和App Store接连发出警告，内容审核要求越来越严。他们清楚这类应用的风险，所以监管特别严格。 问题4：女性用户留存崩盘。初期被激励进来的女性用户一旦遇到下三滥行为，立刻卸载不回头。数据显示，女性用户的第二天留存率低得可怕，而没有女性用户，整个产品的价值就荡然无存。 现实：这个产品的本质引发了人性最复杂的一面，而这些问题并不是简单的产品调整就能解决的。 顽疾用猛药 面对这些问题，我们尝试了多种方法挽救: 1. 机器学习鉴黄：通过算法学习用户前几秒的行为模式，识别并筛选出不良行为。我们发现某些手势和动作能在开始前几秒就预测出接下来可能的不当行为。——打赤膊出现在镜头也不行。 2. 假视频、真钓鱼：用预先录制的女性视频对男性用户进行「钓鱼」，让系统观察他们的反应和举动，从而把正派人捞出来。效果确实不错。 3. 上权重：表现良好的用户获得更高的匹配权重，能更容易匹配到女性用户。相反，行为不当的用户被降权，甚至只能匹配到同样行为不良的用户。喜欢比剑我们也得给机会是吧？ 4. 地域策略：对不当行为高发国家进行集体屏蔽。数据显示某些地区的用户行为问题特别严重，我们直接把这些地区屏蔽，虽然损失了用户量，但改善了整体体验。——做过出海的都知道我在说啥，哪些国家你们可以在评论里告诉我。 5. 付费分层：付费用户进入优质匹配池，不付费的男性用户只能匹配男性。这既提高了变现，又保护了女性用户体验。 这些手段确实带来了一些改善，但我们心里清楚，这些只是治标不治本。问题的根源在于产品的本质和人性的驱动力，这不是技术能完全解决的。 真正的 Growth Hack 与此同时，在增长端，我们找到了一个可以好好吹吹的机会。 某天，我们发现一个法国开发者利用Facebook用户邀请机制的漏洞赢得了不错的增长，详细拆解发现：如果在FB后台将应用类别改成游戏，就能获得和游戏应用一样的用户邀请共玩权限，而Facebook不会向App Store求证应用类别是否真实。 往下拆这个漏洞（不写太详细，你们也轻喷，毕竟早就被封堵了）： 1. 将应用在Facebook上的分类改为"游戏" 2. 在本机模拟接口，绕过SDK的限制 3. 获取用户邀请的额外额度 效果惊人：高峰时一天获取十几万新增用户，主要来自巴西、泰国、土耳其和美国。这个漏洞让我们在一个多月内做到了几十万DAU，高峰几千人同时在线。 但这种对抗策略注定不是长久之计。Facebook很快发现了异常增长，并开始封禁我们的App ID。我们就像打地鼠一样频繁更换ID，通过热更新规避App Store审核。 这是一场与平台的猫鼠游戏，虽然短期内带来了爆炸式增长，但长期来看，任何依赖漏洞的增长都不可持续。更重要的是，这种大水漫灌的流量让我们看清了产品和用户的真实面目。 用户画像 大量流量涌入后，我们有机会仔细分析用户行为和画像。数据显示有三类用户的留存特别高: 1. Teenage：主要来自北美、俄罗斯，年龄在10-18岁。他们单纯好奇，设防较低，非常容易上瘾。和 monkey 早期的增长一样，这波人从 Snapchat 上过来，通过但这也带来了严重的合规风险——我们无法有效验证用户年龄，而平台上的内容又常常不适合未成年人。 2. 中年男性：欧美的类似货车司机等固定场所的工人，他们用这款产品主要是打发时间。这群用户虽然黏性不错，付费也不错。 3. 扩列爱好者：土耳其等地区用户把产品当作熟人社交工具，先在平台上认识，在 FB 还没深度渗透各个国家前，在当地这个产品是类似微信的存在。这群用户粘性很好，规模大，但几乎不付费。他们用起来更像是在用「附近的人」。 还有个现象：各国女性普遍偏好英语国家男性用户，特别是欧洲、北美的白人男性最受欢迎。即使语言不通，也愿意通过肢体语言与他们交流。这种文化入侵现象在全球范围内普遍存在。所以也别说国女崇洋媚外，全世界都一样。 不得不承认：这就是个买量变现的双边市场，核心是"便宜的女性用户陪伴资源"供给全世界"愿意付费的发达国家男性用户"，吃差价。 说白了，那些资本市场上被高估值的陌生人社交产品，很多都是在做这种匹配生意，只是包装方式不同。 主动关闭 随着项目深入，真正让我们内心不安的问题逐渐浮出水面。 我们发现，真正开朗大方、愿意在平台上交流的女性用户主要来自东南亚、南美、东欧等欠发达国家。她们要么是天真无知的少女，要么是职业cam girl。前者引发保护伦理问题，后者则让产品滑向灰色地带。 更令人不安的是，有机构主动联系我们，提出可以提供东欧cam girl资源，帮助我们解决女性用户供给问题。完整的运营方案和价格表随时给你（10-15 刀一小时），显然在这个行业已经运作多时。 我们很快有两种声音： 一派认为这是正常的商业模式，只要做好内容审核和未成年人保护，就能合规经营。毕竟市场上已有多款类似产品成功运营。 另一派（包括我）越来越不安。日复一日地看着这些非发达国家女性向发达国家男性贡献性资源，整个团队的心理健康都受到了影响。每次产品讨论会，气氛都变得异常沉重。 这种不安感不断加深。我们了解到，平台上有香港开发者做到了日收10万美金，但他们采取了极其隐蔽的屏蔽和监管规避策略。产品最终走向是职业供给和更直接的交易，本质上变成黄聊平台。 拷问自己：这真的是我们想做的产品吗？即使它能赚钱，即使它在合规边缘试探，但从价值观和道德层面，我们能接受吗？ 没有经过太长的纠结，在一次处理青少年色情账号封禁后，我决定主动关闭这个项目。虽然它每天已有几千美金收入，运营3-4个月没有造成资金损失，但继续做下去违背了团队的价值观，也可能对公司主产品造成风险。 这可能是我职业生涯中最困难但也最正确的决定之一。 教训：时机、本质与道德 1. 时机窗口的重要性 回顾整个项目，时机窗口是我们忽视的关键因素。 Azar的成功是借助了Facebook全球化不充分的红利，那时社交产品依然有获量可能性，裂变效率高。每个成功产品都在特定时代窗口找到机会，当窗口关闭，再模仿已经没有意义（事实上，当我们入场时，这个窗口已经关闭）。 后来的市场证明了这点：Holla与Monkey合并后也不顺利，Tiki也是不了了之。虽然前者通过媒体和 LGBT 获得了不错的增长，但变现存疑。 创业最重要的不是看到机会，而是在正确的时间看到机会。太早了，市场没准备好；太晚了，红利已经被瓜分殆尽。 2. 商业本质认知 随机视频看似简单的社交产品，本质上却是由性刺激驱动的供需匹配。这不是什么高尚的陌生人社交，而是赤裸裸的生理需求满足。 不承认这点就是不客观，也不诚实。如果想规模化经营这类产品，就注定要与监管对抗，走向职业化黄聊。你可以在前期伪装它的本质，但随着规模扩大，真实面目终将显现。 理解产品的本质驱动力，比理解它的表面形态重要得多。任何产品都有其内在逻辑，逃避这种逻辑只会让你在错误的方向上越走越远。 3. 道德与商业的权衡 创业路上会遇到很多赚快钱的机会，但不是所有钱都该赚。 当商业利益与道德底线发生冲突时，选择变得尤为重要。短期内，违背道德的选择可能带来丰厚利润；长期看，却可能导致团队解体、品牌受损、甚至法律风险。 在这个项目中，我们选择了放弃短期利益，保护长期价值。这个决定让我明白：创业不仅是赚钱的手段，也是价值观的表达。你创造的产品，最终会塑造你的形象和团队文化。 自省 这段经历让我彻底改变了对社交产品的认知。所有社交产品的本质都是资源匹配和分发，女性用户注意力是极其稀缺的资源，不同产品只是用不同方式包装这个本质。 如果重新选择，我会完全避开这个方向： 1. 随机视频的刺激本质由性驱动，这决定了其发展路径 2. 这类产品注定要与监管平台长期对抗，生存战略充满不确定性 3. 长期接触这类内容会对团队心理健康产生负面影响 4. 与个人和团队价值观根本冲突 更深层次的启示是，做产品前必须诚实面对背后的人性驱动力。有些驱动力虽然强大，但不一定适合所有团队去满足。在选择赛道前，先确定自己能接受的道德边界，比盲目追求商业成功更重要。 这一篇到此结束。接下来看这篇的反响，我在看看要不要写写我做过的其他项目，比如： 抖音矩阵招商+社群淘客（200w 一个月招商加盟费） 欺诈类工具订阅（最高单日收入 50w usd+） 婚恋小程序（从启动到放弃） 怎么做效果达人营销（2 亿预算的经验教训） 感兴趣请关注、转发、点赞。