我发现一个反常识的规律：一个销售的售前工作量，和他读了多少逻辑学、哲学的书，居然成反比。 很多人觉得做销售，尤其是售前阶段，就得靠拼命：疯狂打电话、海量发演示、不断改方案，相信做得越多，机会才越大。 但现实往往是，那些最“勤奋”的销售，忙得团团转，转化率却低得可怜。他们把大量时间耗在了本不该服务的客户身上，用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。 真正厉害的销售，早就跳出了这个怪圈。 他们花时间