坊间流传着一个完美的漏斗模型：课程获客 → 筛选意向 → 转化服务。 第一层：卖梦想（课程） 目标：让人觉得自己能学会 第二层：卖工具（n8n, 影刀订阅） 目标：让完播的5%付费试用 第三层：卖服务（直接交付） 目标：接收95%的工具学习放弃者 卖课阶段： “7天学会AI自动化，月入过万” “零基础用n8n替代10个员工”“影刀RPA认证，成为自动化专家”。 现实阶段： 第1天：兴奋地拖拽