坊间流传着一个完美的漏斗模型：课程获客 → 筛选意向 → 转化服务。 第一层：卖梦想（课程） 目标：让人觉得自己能学会 第二层：卖工具（n8n, 影刀订阅） 目标：让完播的5%付费试用 第三层：卖服务（直接交付） 目标：接收95%的工具学习放弃者 卖课阶段： “7天学会AI自动化，月入过万” “零基础用n8n替代10个员工”“影刀RPA认证，成为自动化专家”。 现实阶段： 第1天：兴奋地拖拽几个节点 第2天：发现API调用一直报错 第3天：连接数据库都搞不定 第4天：默默关掉课程页面 买课的人和最终买服务的人，是同一群人！ 课程只是让他们意识到：自己搞不定，需要找专业人士。 课程设计技巧：“看起来简单，实际很难”。