懂产品的创业者很多，但能讲清楚的，少之又少。 我听很多创业者上播客，讲得天花乱坠： “AI”“反馈闭环”“创始人教练”…… 听起来高大上，底下评论全在吐槽：“他到底在说啥？” 以前我以为，问题是文案没写好。 结果最近要准备融资，每天自己在练习表达，才发现问题根本不是怎么讲，而是没想清楚： 就像 W3 方法说的：不是“你在卖什么”，而是“他们在买什么”。 Figma 卖的是协作式设计工具，但用户买的是什么？ - 再也不用传来传去的设计稿 - 不用再存 final_final_v2_new.psd - 不用写邮件说「那个按钮的字体能不能改下」 - 团队随时都能评论、修改、推进 - 节省设计师的时间和心力 用户买的不是功能，而是一种更顺畅、更轻松的工作方式。 再比如 Discord。它卖的是聊天软件，有频道、语音、客户端、通知…但用户买的是： - 和朋友随时随地说话的能力 - 有一个稳定的“网络客厅”可以挂着 - 一种“我永远不会孤单”的安全感 用户买的，大多时候都不是产品，而是情绪释放。 但我们创业者往往沉迷在“功能”、“架构”、“创新”里，忽略了一个事实：真正驱动成交的，是用户感受到的情绪价值。 所以，下一次你介绍自己的产品前，不妨先问问自己： 用户真正想买的，到底是什么？ 说到底，真正的产品清晰度，从来不是文案写出来的，是你想通用户情绪后，顺嘴就能说出来的。