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dontbesilent

2周前

买了两个手机壳，一个 100 多，一个券后 200 多（原价 300 多） 收到后发现一模一样，但其实这是两个商品（sku），只是货源一样​ ​ ​这两个商品满足的是不同的需求，迎合不同的消费链路，所以说定价即产品 ​ ​这也是店群的基础，同样的货源，我可以开 3 家店，定 3 个价格，贵的那个，一定会有人买。你不赚这个钱，你就等于是亏 ​ ​至于买家为什么要选贵的买，这个心理学因素就很多了，要

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曾颖｜テンテン社長

1个月前

刚刚刷到一则关于泡泡玛特创始人王宁的采访，他在采访中说，如果把Molly的头拔下来，发现里面是个U盘，大家大概只会买一个。因为一旦它具备“功能性”，人们就会立刻启动一种效率逻辑：“我已经有U盘了，何必再多买？” 可恰恰相反，正因为Molly与Labubu全然无用，无法被定义或替代，反倒激发了人们源源不断的购买欲。 它们没有功效，却能安放某种情绪。无法转化为实用，却唤起一种深层的共鸣与亲切。 有

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Luo说不啰嗦

1个月前

"无用"的东西，往往最值钱。 王宁说得对：消费的本质是满足感和存在感。实用主义者永远无法理解： 为什么有人愿意花几千块买个玩偶？ 为什么有人要收藏一堆永远不会穿的鞋？ 因为人性就是这么有趣： 功能性的东西会过时，情感性的东西才能永恒。 这就是为什么： 奢侈品做艺术 快消品做文化 制造业做品牌

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背包健客

2个月前

9.9元的塑料货，为什么会有这么多人花高价去买？

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dontbesilent

2个月前

孩子怕傻（长高、益智） 女人怕丑（变美变瘦变年轻） 男人怕快（补肾） 但是这三个业务里面，都分为「不能彻底解决问题的真方法」和「骗你能解决问题的假方法」 而后者会打爆前者 所以刚需市场，就是世界名画，《骗与被骗》